DURAÇÃO

21 horas

PREÇO

375€

IDIOMA

Português

HORÁRIO

Pós-laboral

Descrição

O negócio em Business to Business (B2B) tem conhecido uma evolução muito rápida. As empresas enfrentam uma concorrência mais preparada, com menos barreiras, em mercados sem fronteiras e em negócios cada vez mais focados no digital, que exigem novas estratégias e competências.

Este Curso de Marketing Digital para B2B procura apresentar os principais conceitos e ferramentas disponíveis, para desenvolver uma estrat~egia de Marketing eficaz, uma definição de objectivos e identificação de métricas, acções possíveis e o acompanhamento de resultados com alinhamento na organização.

 

Público-alvo

  • Profissionais da área da Comunicação e Marketing que trabalhem no sector B2B
  • Proprietários de empresas no sector B2B

Requisitos

  • Ter conhecimentos mínimos de Marketing

Data e Horários

  • 9, 16 e 30 de Maio: das 9h30 às 17h30

Conteúdo Programático

  • Tendências e comportamento do consumidor, evolução nos processos de decisão e ferramentas
  • Marketing B2B: Organizações waterfall e organizações agile
Marketing e Produto
Alinhamento Marketing e Vendas
Equipas de Marketing em 2019 – Customer care (Success), loyalty, desenvolvimento de produto e employer brand
Marketing como peça central na estratégia das organizações B2B
  • Importância da planificação, alinhamento e compromisso de toda a organização
  • Trabalho de diagnóstico: SWOT
  • Marketing Service Design: Customer Centric Driven
  • Plano de negócio: Introdução geral
Funil de vendas: etapas de negócio
Públicos: modelos de personas, outras tipologias de público e segmentações
Modelos de valorização de produto (Lifetime Value e ARPU)
  • Atracção:
Paid & Inbound Content
  • Conversão:
Geração de leads
Lead nurturing
Lead Scoring
  • Personas:
Chegar à audinência: alinhamento entre equipas comerciais e de Marketing
Introdução ao LinkedIn Sales Navigator. onboarding em SaaS
  • Relação:
E-mail Marketing
Fidelização: embaixadores da marca, Influencer Marketing (micro-influencers)
  • Venda:
Análise do crescimento de vendas
  • Relevância
  • Customer journeys
  • Use cases
  • Content (introdução)
  • Event tracking e funis: ferramentas (GTM)
  • Testes: importância (nomeadamente em SaaS)
  • Marketing Automation e ferramentas
  • SEO
  • Search Optimization by targets
  • Backlinks & PR
  • Purpose marketing: neuromarketing for B2B: importância de adequar o benefício (e não a venda) ao público
  • Use cases
  • Introdução a Analytics
  • Landing Pages
  • E-mail
  • Paid strategy
  • Estratégias
  • Ferramentas
  • Paid
  • Analytics (resumo)
  • Resultados de plano de negócio: KPIs, métricas para as diferentes fases e modelos de atribuição (introdução)
  • Futuro do Marketing B2B: data science & analytics, social, advertising e programmatic, AI tools

Formador

Pedro Tavares

MARKETING COMUNICATIONS DIRECTOR NO MINISTÉRIO DA JUSTIÇA

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