Curso de Marketing Digital Para B2B

Teacher

Virgínia Coutinho

Categories

Curso de Curta Duração, Cursos Lisbon Digital School, Formação de Marketing Digital Personalizada

Gratuito

Informações

Datas: 11 e 18 Janeiro + 1 Fevereiro

O negócio em Business to Business (B2B) tem conhecido uma evolução muito rápida. As empresas enfrentam uma concorrência mais preparada, com menos barreiras, em mercados sem fronteiras e em negócios cada vez mais focados no digital, que exigem novas estratégias e competências.

Este Curso de Marketing Digital para B2B procura apresentar os principais conceitos e ferramentas disponíveis, para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, uma definição de objectivos e identificação de métricas, acções possíveis e o acompanhamento de resultados com alinhamento na organização.

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REQUISITOS

Ter conhecimentos mínimos de Marketing.

DESCRIÇÃO DETALHADA

Público-Alvo

Profissionais da área da Comunicação e Marketing que trabalhem no sector B2B;
Proprietários de empresas no sector B2B.

Módulos

1. Enquadramento e Introdução: Do Marketing ao Digital

1.1 Tendências e comportamento do consumidor, evolução nos processos de decisão e ferramentas

**1.2 Marketing B2B: Organizações waterfall e organizações agile:**

Marketing e produto
Alinhamento marketing e vendas
Equipas de marketing em 2019 – Customer care (Success), loyalty, desenvolvimento de produto e employer brand. Marketing como peça central na estratégia das organizações B2B

2. Criação de uma estratégia de marketing eficaz

2.1 Importância da planificação, alinhamento e compromisso de toda a organização

2.2. Trabalho de diagnóstico: SWOT

2.3 Marketing Service Design: customer centric driven

2.4 Plano de negócio – introdução geral:

Funil de vendas: etapas de negócio
Públicos: modelos de personas; outras tipologias de público e segmentações
Modelos de valorização de produto (Lifetime value e ARPU)

3. Abordagem para etapas de venda: da atracção à fidelização e nova venda

3.1 Atracção:

Paid & Inbound content.

3.2 Conversão:

Geração de leads
Lead nurturing
Lead Scoring

3.3 Pessoas:

Chegar à audiência – alinhamento entre equipas comerciais e de Marketing
Introdução ao LinkedIn Sales Navigator: onboarding em SaaS

3.4 Relação:

E-mail Marketing
Fidelização: embaixadores da marca / influencer marketing (micro-influencers)

3.5 Venda:

Análise do crescimento de vendas

4. Presença online – Estratégia de site

Relevância
Customer journeys
Use cases
Content (introdução)
Event tracking e funis: ferramentas (GTM)
Testes: importância (nomeadamente em SaaS)
Marketing Automation e ferramentas

5. Search Marketing

SEO
Search optimization by targets
Backlinks & PR

6. Content Strategy – Inbound Marketing

Purpose marketing: neuromarketing for B2B: importância de adequar o benefício (e não a venda) ao público
Use cases
Introdução a Analytics

7. Campaign Management

Landing Pages
E-mail
Paid strategy

8. Social Strategy

Estratégias
Ferramentas
Paid

9. Conclusão

Analytics (resumo)
Resultados de plano de negócio: KPIs, métricas para as diferentes fases e modelos de atribuição (introdução)
Futuro do Marketing B2B: data science & analytics, social, advertising e programmatic, AI tools