Curso de Marketing Digital Para B2B

Datas: 11 e 18 Janeiro + 1 Fevereiro
O negócio em Business to Business (B2B) tem conhecido uma evolução muito rápida. As empresas enfrentam uma concorrência mais preparada, com menos barreiras, em mercados sem fronteiras e em negócios cada vez mais focados no digital, que exigem novas estratégias e competências.
Este Curso de Marketing Digital para B2B procura apresentar os principais conceitos e ferramentas disponíveis, para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, uma definição de objectivos e identificação de métricas, acções possíveis e o acompanhamento de resultados com alinhamento na organização.
REQUISITOS
- Ter conhecimentos mínimos de Marketing.
DESCRIÇÃO DETALHADA
- Profissionais da área da Comunicação e Marketing que trabalhem no sector B2B;
- Proprietários de empresas no sector B2B.
1. Enquadramento e Introdução: Do Marketing ao Digital
1.1 Tendências e comportamento do consumidor, evolução nos processos de decisão e ferramentas
1.2 Marketing B2B: Organizações waterfall e organizações agile:
- Marketing e produto
- Alinhamento marketing e vendas
- Equipas de marketing em 2019 – Customer care (Success), loyalty, desenvolvimento de produto e employer brand. Marketing como peça central na estratégia das organizações B2B
2. Criação de uma estratégia de marketing eficaz
2.1 Importância da planificação, alinhamento e compromisso de toda a organização
2.2. Trabalho de diagnóstico: SWOT
2.3 Marketing Service Design: customer centric driven
2.4 Plano de negócio – introdução geral:
- Funil de vendas: etapas de negócio
- Públicos: modelos de personas; outras tipologias de público e segmentações
- Modelos de valorização de produto (Lifetime value e ARPU)
3. Abordagem para etapas de venda: da atracção à fidelização e nova venda
3.1 Atracção:
- Paid & Inbound content.
3.2 Conversão:
- Geração de leads
- Lead nurturing
- Lead Scoring
3.3 Pessoas:
- Chegar à audiência – alinhamento entre equipas comerciais e de Marketing
- Introdução ao LinkedIn Sales Navigator: onboarding em SaaS
3.4 Relação:
- E-mail Marketing
- Fidelização: embaixadores da marca / influencer marketing (micro-influencers)
3.5 Venda:
- Análise do crescimento de vendas
4. Presença online – Estratégia de site
- Relevância
- Customer journeys
- Use cases
- Content (introdução)
- Event tracking e funis: ferramentas (GTM)
- Testes: importância (nomeadamente em SaaS)
- Marketing Automation e ferramentas
5. Search Marketing
- SEO
- Search optimization by targets
- Backlinks & PR
6. Content Strategy – Inbound Marketing
- Purpose marketing: neuromarketing for B2B: importância de adequar o benefício (e não a venda) ao público
- Use cases
- Introdução a Analytics
7. Campaign Management
- Landing Pages
- Paid strategy
8. Social Strategy
- Estratégias
- Ferramentas
- Paid
9. Conclusão
- Analytics (resumo)
- Resultados de plano de negócio: KPIs, métricas para as diferentes fases e modelos de atribuição (introdução)
- Futuro do Marketing B2B: data science & analytics, social, advertising e programmatic, AI tools
FORMADORES
PREÇO
340€
MAIS INFORMAÇÕES
Detalhes
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duração 21 horas
- Preço 340€
- Horário 9h30 às 17h30
- Língua Portuguesa
- Students 0
- Assessments Yes