Curta Duração
CURSO B-Learning
Do Premium ao Luxury – A jornada de criação de valor para a marca
De 26 de Fevereiro a 12 de Março | 10h às 12h | 8
Com João Santos
Assiste em regime B-Learning ao curso Do Premium ao Luxury – A jornada de criação de valor para a marca , com João Santos, COO do WYgroup.
Transformar uma marca premium numa marca de luxo não é apenas um upgrade — é uma mutação de identidade, cultura e de lógica de valor. É um caminho apenas reservado a marcas que ambicionam deixar de competir para passarem a representar. Esta Masterclass foi pensada para líderes de marca, diretores de marketing, empreendedores, responsáveis por produto, inovação ou comunicação, que estejam a trabalhar marcas de alta qualidade e pretendam reposicioná-las no domínio do prestígio, da exclusividade e da criação de legado e valor.
Enquanto o premium se constrói na excelência da performance, conveniência e design, o luxury abandona a lógica de funcionalidade e entra na esfera do simbólico. O luxury representa, não se mede nem se compara. Vive da escassez, da história, do mistério, da ritualização e da força do tempo. Esta jornada, embora fascinante, exige disciplina, coragem e visão — e representa uma das decisões mais críticas na construção de valor e na estratégia de longo prazo.
Objetivo Geral
- Uma visão holística e transversal do fenómeno do luxo, indo além da estética para analisar a lógica estratégica por trás da criação de marcas intemporais e de grande valor.
- Capacidade para analisar passo a passo o que implica transformar um ativo premium num ícone de luxo: os dilemas, os bloqueios internos, os paradigmas que devem ser abandonados.
- Conhecer casos reais de marcas que fizeram essa transição com sucesso — do design à cosmética, da hotelaria às bebidas.
- Aplica o conteúdo à realidade portuguesa, ajudando marcas nacionais com potencial de escalar a compreender como podem usar os seus ativos distintivos (origem, terroir, saber-fazer, autenticidade) como alavancas para o luxury.
Objetivos Específicos
No final do curso os participantes ficarão aptos a:
- Conhecer a diferença entre valor funcional e valor simbólico
- Entender o preço no luxury como instrumento de identidade
- Saber a importância da escassez, da raridade e da espera
- Comunicar com o silêncio, o simbolismo e a seletividade
- Entender a gestão do tempo como matéria-prima do luxury
- Perceber a distribuição como estratégia de luxury
- Reconhecer o papel das experiências, dos rituais e da encenação
- Conhecer casos inspiradores e aprendizagens práticas com aplicação no contexto português
Nota: O curso é em formato B-Learning, com a sessão de apresentação online em direto, e outras duas sessões presenciais, na Casa da Praia, em Santo Amaro de Oeiras.
Para efeitos de Certificação, é obrigatória a presença síncrona em pelo menos 70% das horas de cada módulo e do número total de horas do curso.
Horário: 26 de Fevereiro (Presencial). 3 e 5 de Fevereiro (Online) e 12 de Março (Presencial), das 10h às 12h
O que precisas saber?
Público Alvo
- Profissionais de marketing e brand managers de marcas que atuam no segmento premium e que procuram criar maior valor
- Produtores de vinho, azeite, cosmética, moda ou hotelaria com ambição internacional e com produtos de elevada qualidade
- Diretores de inovação e estratégia que queiram desenvolver portfólios de alto valor acrescentado
- Equipas comerciais e de exportação que enfrentem resistência do mercado ao preço e precisem de reforçar o storytelling simbólico da sua marca
- Consultores e profissionais de agências que apoiam marcas em processos de reposicionamento ou internacionalização
CERTIFICADO
Certificação DGERT
Qual a diferença entre Premium e Luxury?
- Definir ambos os conceitos
- Diferenciar valor funcional vs. valor simbólico
- Os modelos de preço e o preço no Luxo (equação de preço)
Motivações para a Transição (porque queremos mudar?)
- Aumento da margem e do valor percebido
- Construção de intangíveis: reputação, desejo, legado
- Acesso a mercados mais restritos e prestigiantes
- Maior fidelização e menor sensibilidade ao preço
Condições Necessárias para a Transição (o ponto de partida)
- Produto com qualidade irrepreensível e identidade própria
- Capacidade de restrição de produção ou distribuição
- Tempo como aliado: envelhecimento, história, rituais
- Narrativa poderosa, coerente e diferenciadora
A distribuição no Luxo
- Modelos e alternativas distributivas
- A necessidade do controlo da distribuição
- A distribuição como criadora de valor para o luxo
Etapas da Transformação (os novos paradigmas)
- Gestão da escassez e seleção
- Criação de símbolos de luxo
- Reposicionamento de preço e canais
- Experiências e storytelling
- A Comunicação no luxo
- Será o luxo digital?
Desafios Típicos
- Resistência interna à mudança (comercial, operacional)
- Necessidade de consistência radical
- Tempo e investimento sem retorno imediato
- O modelo da não comparação
Casos Inspiradores de Outras Indústrias
- Relojoaria: Audemars Piguet
- Cosmética: La Prairie
- Acessórios: Bottega Veneta
- Bebidas: Macallan
FORMADOR
João Santos
O João é atualmente o COO do WYgroup, tendo iniciado as suas funções em Janeiro de 2020. Até aí fez gestão de marcas – quer nacionais – Renova, Mimosa, Agros, Castelões, Vigor, Pleno, etc. – quer internacionais – Bosch, Blaupunkt, Junkers, Swatch, Omega, Tissot, Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, etc. Pelo caminho conheceu vários sectores e ajudou empresas nacionais e multinacionais nas áreas de Marketing, Vendas e Estratégia.
Trabalhou em projetos em Espanha, Alemanha, Brasil e Malta, sendo a sua última responsabilidade antes do WYgroup a Direcção Geral de 3 empresas a operarem em vários mercados internacionais. Fez a sua formação no ISCTE, mas também passou pela Universidade Católica, AESE, Kellog’s e Harvard, em vários momentos da sua vida. Tem paixão em viajar e admite que o final de uma viagem é sempre o inicio da viagem seguinte. Gosta de boa comida e de um bom vinho, desde que a conversa também esteja presente. É casado e pai da Inês e da Luísa.
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De 26 de Fevereiro a 12 de Março | 10h às 12h | 8
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