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CURSO Online

Marketing B2B 3.0: Transformar a jornada do comprador

De 20 de Maio a 03 de Junho | 10h às 13h | 15h

Com Jorge Borges

PREÇO
€ 360 252
TIPO
Online
HORARIO
Laboral
DURAÇÃO
15h
SESSÕES
5
IDIOMA
Português

Campanha promocional válida de 1 a 31 de Abril de 2025 e aplicável a cursos que iniciam em Abril, Maio e Junho.

 

Assiste online, em direto, ao Curso Marketing B2B 3.0: Transformar a jornada do comprador, com Jorge Borges, Docente e Consultor, especialista em Marketing e Transformação Digital.  

Esta formação apresenta uma metodologia inovadora para o marketing B2B, baseada num modelo de jornada do comprador que vai além do tradicional funil de marketing.  

Com um framework de cinco fases, esta abordagem alinha estrategicamente as atividades de marketing com as necessidades e objetivos dos compradores B2B ao longo da sua jornada. 

O objectivo deste curso é dotar os participantes de conhecimentos e ferramentas para transformar a jornada do comprador B2B, permitindo-lhes criar experiências personalizadas e eficazes em cada fase do processo de compra, de forma a atrair, envolver, converter e fidelizar clientes.

No final do curso os participantes ficarão aptos a:  

  1. Compreender as mudanças no comportamento do comprador B2B e as limitações dos modelos tradicionais de funil de vendas. 
  2. Analisar as cinco fases da jornada do comprador B2B  e implementar estratégias de marketing centradas no comprador. 
  3. Desenvolver conteúdos eficazes e seleccionar os canais certos para cada fase da jornada, garantindo uma experiência consistente e envolvente. 
  4. Avaliar a eficácia das iniciativas de marketing existentes com base no modelo da jornada do comprador e identificar áreas de melhoria. 
  5. Perceber as vantagens de implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para segmentar e envolver  as  contas de alto valor 
  6. Garantir alinhamento entre marketing e vendas para otimizar a conversão de oportunidades. 
  7. Conhecer as  tendências, tecnologias orientadas a dados e o impacto da IA nas estratégias de  marketing 

 

Nota: O curso é online, em direto, mas os alunos terão acesso à gravação do mesmo durante 30 dias, assim como à partilha dos materiais pedagógicos apresentados pelo formador.

Para efeitos de Certificação, é obrigatória a presença síncrona em pelo menos 70% das horas de cada módulo e do número total de horas do curso.

 

Investimento e Meios de Pagamento

  • Pronto Pagamento (MBway, Transferência Bancária, Multibanco)
  • Pagamento Prestacional com Cofidis Pay: Pagamento até 12x sem juros

Horário: 20, 22, 27, 29 de Maio e 3 de Junho das 10h às 13h

Próximas edições

CURSO

Marketing B2B 3.0: Transformar a jornada do comprador

De 20 de Maio a 03 de Junho | 10h às 13h

O que precisas saber?

Público-Alvo

  • Profissionais de comunicação e marketing B2B. 
  • Gestores de marketing, vendas e unidades de negócio B2B 
  • Empreendedores e proprietários de empresas  

CERTIFICADO

Certificação DGERT

A Lisbon Digital School é uma uma entidade formadora certificada pela DGERT, sendo os cursos isentos de IVA e elegíveis como despesas de educação, caso se inscreva a título individual, e contando como horas de formação, caso se inscreva através da sua empresa, ao abrigo do artigo Artigo 78.º-D, do Código do CIRS.
Conteúdo Programático

  • Marketing B2B 3.0, a evolução do marketing e a necessidade de um novo modelo 
  • Introdução às 5 fases da jornada do comprador  
  • Os objetivos do comprador e o papel do marketing em cada fase 

  • Quem são os Precursores? Identificação e influÊncia dos tomadores de decisão no início do processo de compra 
  • A importância da liderança de opinião (thought leadership) para construir autoridade e captar atenção  
  • Envolvência dos Exploradores: criação de um mercado e incentivo do comprador a interagir com a sua empresa 
  • Transição do Precursor para Explorador: Definição de problemas e procura de soluções 

 

  • Compreensão dos Caçadores: Diferenciação competitiva e construção de use-cases 
  • Envolvência dos Compradores Ativos: Facilitismo da tomada de decisão 
  • Alimentar relações duradouras: A Transição de Comprador Ativo para Cliente 

  • Fidelização do Cliente: a base do crescimento sustentável   
  • Criação de embaixadores da marca: Transformação de Clientes satisfeitos em aliados poderosos 
  • ABM/Account-Based-Marketing: Concentração em contas de alto valor 

  • Tendências e tecnologias emergentes 
  • Como a IA e a IA generativa estão a transformar o marketing B2B 
  • Data driven marketing: o futuro da personalização no marketing B2B 
  • O futuro do papel da marca e das equipas de marketing  

FORMADOR

Jorge Borges

Com mais de 25 anos de experiência no setor tecnológico, liderou equipas e projetos internacionais de marketing, comunicação e gestão de alianças e produto em empresas como HP, Toshiba e WeDo Technologies/Sonae IM. 

Recentemente foi responsável pela estratégia digital e rebranding do ISEG, pelo desenvolvimento do ecosistema de parceiros corporativos da NovaSBE e pelo setup do GTM da Salesforce em Portugal.    

Apaixonado pela intersecção do marketing com a tecnologia, combina estas 2 vertentes ao apoiar decisores na criação de estratégias que impulsionem o crescimento dos seus negócios. 

 É docente em programas de executivos no IPAM e Nova SBE, mentor certificado de startups e PMEs, com foco nas áreas de marketing e transformação digital. 

  Licenciado em Gestão de Empresas pelo ISCTE e pós-graduado em e-Business pelo INDEG/ISCTE, complementou a sua formação com especializações em liderança, marketing, inovação e estratégia digital na AESE, Católica Lisbon, ISEG e Harvard Business School. 

Curta Duração

Marketing B2B 3.0: Transformar a jornada do comprador

De 20 de Maio a 03 de Junho | 10h às 13h | 15h

Com Jorge Borges

FORMATO
Online
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360 252€
HORARIO
Laboral
DURAÇÃO
15h
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