Curta Duração
CURSO Online

Marketing Digital B2B para PMEs

De 07 de Abril a 16 de Abril | 18h30 às 21h30 | 12h

Com Hugo Gonçalves

PREÇO
€ 350
TIPO
Online
HORARIO
Pós-laboral
DURAÇÃO
12h
SESSÕES
4
IDIOMA
Português

Assiste em online ao curso Marketing Digital B2B para PMEs — da Estratégia à Geração de Oportunidades, com Hugo Gonçalves, Empresário, Consultor e Formador em Estratégia de Marketing B2. 

No contexto do marketing B2B, o ciclo de decisão é mais longo, envolve vários intervenientes e exige uma comunicação orientada para a construção de confiança e demonstração de valor.
Muitas pequenas e médias empresas continuam a aplicar abordagens típicas do B2C — centradas em visibilidade e volume — quando o sucesso no B2B depende da geração de oportunidades qualificadas e da integração entre marketing e o circuito comercial da empresa. 

Esta formação apresenta uma abordagem prática e aplicada à realidade das PMEs portuguesas, mostrando como estruturar o posicionamento, definir o público-alvo, criar mensagens relevantes e desenvolver campanhas digitais eficazes (LinkedIn, Google, Email e Conteúdo) para atrair, nutrir e converter leads em clientes. 

O objetivo deste curso é dotar os participantes de um método prático para planear, executar e medir estratégias de Marketing Digital B2B em PMEs, orientadas à geração de leads qualificadas e à integração com o circuito comercial da empresa. 

 

 No final do curso os participantes ficarão aptos a: 

  • Compreender as principais diferenças entre marketing B2B e B2C e as suas implicações no processo de decisão. 
  • Identificar o público-alvo e o perfil do cliente ideal em contextos B2B. 
  • Definir mensagens de valor e propostas de comunicação ajustadas a diferentes tipos de decisores. 
  • Estruturar um funil de marketing digital adequado ao ciclo de compra B2B. 
  • Reconhecer as boas práticas na utilização de LinkedIn Ads, Google Ads e Email Marketing em estratégias de geração de leads. 
  • Entender o papel do CRM e da articulação entre marketing e o circuito comercial no acompanhamento das oportunidades. 
  • Interpretar indicadores-chave de desempenho (KPIs) básicos para avaliar a eficácia das ações digitais. 
  • Elaborar um plano de ação simples e aplicável à realidade de uma PME B2B. 

 

Nota: O curso é online, em direto, mas os alunos terão acesso à gravação do mesmo durante 30 dias, assim como à partilha dos materiais.

Para efeitos de Certificação, é obrigatória a presença síncrona em pelo menos 70% das horas de cada módulo e do número total de horas do curso.

Horário: 7, 9, 14 e 16 de Abril, das 18h30 às 21h30

Próximas edições

CURSO

Marketing Digital B2B para PMEs

De 07 de Abril a 16 de Abril | 18h30 às 21h30

O que precisas saber?

Público Alvo

  • CEOs, Owners e Diretores Gerais de PMEs que atuam em mercados B2B
  • Diretores Comerciais, de Marketing e Gestores de Produto ou de Conta com responsabilidade na geração de oportunidades e comunicação com clientes empresariais
  • Profissionais de marketing em contexto B2C que pretendem compreender as especificidades do marketing B2B e aplicar metodologias adaptadas a este tipo de projetos

CERTIFICADO

Certificação DGERT

A Lisbon Digital School é uma uma entidade formadora certificada pela DGERT, sendo os cursos isentos de IVA e elegíveis como despesas de educação, caso se inscreva a título individual, e contando como horas de formação, caso se inscreva através da sua empresa, ao abrigo do artigo Artigo 78.º-D, do Código do CIRS.
Conteúdo Programático

  • Diferenças essenciais entre B2B e B2C: processo de decisão, ciclo de compra e papel da confiança. 
  • Estrutura do ecossistema B2B: decisores, influenciadores e stakeholders. 
  • Posicionamento e proposta de valor em contextos empresariais. 
  • Exemplos e boas práticas em PMEs portuguesas. 

  • Definição do público-alvo e do perfil de cliente ideal (ICP). 
  • Identificação de necessidades, motivações e desafios do cliente empresarial. 
  • Estruturação do funil de marketing B2B: atração, nutrição e conversão. 
  • Planeamento de conteúdos e definição de mensagens por fase do funil. 
  • Seleção de canais e recursos digitais adequados à realidade das PMEs. 

  • Papel do website e da página de empresa no LinkedIn como base da presença digital. 
  • Abordagem aos principais canais digitais B2B: LinkedIn, Google e Email Marketing. 
  • Integração entre canais digitais e ações offline (feiras, eventos, networking, visitas comerciais). 
  • Articulação entre marketing digital e o circuito comercial da empresa. 
  • Métricas e indicadores essenciais para acompanhar resultados. 
  • Boas práticas de gestão, priorização e melhoria contínua em PMEs. 

FORMADOR

Hugo Gonçalves

Apaixonado por transformar a forma como as PMEs abordam o marketing, construiu o seu percurso na interseção entre estratégia, negócio e impacto real. Fundador da Marketing em Si, é consultor especializado em Marketing B2B, ajudando organizações a profissionalizar o marketing e a competir com a mesma clareza estratégica das grandes marcas. 

Licenciado em Gestão de Marketing pelo IPAM Lisboa e com uma Pós-Graduação em International Business pelo ISEG, soma mais de uma década a apoiar empresários e equipas comerciais na definição de estratégias que geram resultados consistentes. É autor do livro “Marketing B2B para PMEs” e criador do modelo VASTO, uma estrutura prática que já ajudou dezenas de empresas a alinhar visão, análise, estratégia, tática e operação num único plano coerente. 

Colabora com empresas B2B de diferentes setores, assegurando que o marketing se torna mais claro, estratégico e orientado ao crescimento. 

Tem desenvolvido experiências formativas em contexto profissional, sempre com foco em tornar o marketing B2B mais claro, aplicável e ajustado à realidade das PMEs.

Curta Duração

Marketing Digital B2B para PMEs

De 07 de Abril a 16 de Abril | 18h30 às 21h30 | 12h

Com Hugo Gonçalves

FORMATO
Online
PREÇO
350€
HORARIO
Pós-laboral
DURAÇÃO
12h
SESSÕES
4
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Português

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